【星潤運動地板】如何做一個成功的銷售員？
1、目的：也就是理由，給自己找一個奮發圖強且不可抗具的理由，讓自己動起來。提高業績，打開市場！
2、目標：設定一個公司全年總金額的目標再給自己設定一個目標，然后去分解到每個季度、每個月、每周，怎么樣去完成這個目標。
3、認清自己：你要清楚知道自己有哪些優點，有哪些缺點。要內視自己，優點要無限放大，缺點要想辦法彌補、克服！
4、了解所在區域：要了解自己的區域是怎么劃分的，每個區域的有哪些政府部門、學校（包括幼兒園）、事業單位、企業單位（包括外企）、要了解每個區域的特點和優勢！
5、確定目標：針對上述的區域了解你需要知道主要開發那里、次要開發那里、最后開發那里，以達到快速完成業績（也就是我們常說的短、平、快）！
6、堅持的毅力：每個人的成功之路都不可能一路順風，尤其是銷售，比一般的工作都要辛苦，倘若碰到一點艱辛，就想放棄，那么何來成功？要懂得堅持，勝利貴在堅持，要獲得成功就要學會堅持。
7、時間安排：合理規劃每月、每周及每天，要知道每月的大方向（這個月你要開發多少客戶，要成交多少客戶），再分配到每周（這周你要拜訪多少客戶，有多少是有意向的客戶），最后分配到每天（每天什么時間打電話，打多少個電話，什么時候出去拜訪客戶）。用六個字來形容業務員那就是在路上、通話中！
8、融會貫通：自己要知道我們主要經營的是什么（運動），次要經營的什么（商務），什么是捎帶手的就做了的（配套設施）。這就是要求自己要加強學習，學習產品的知識、公司的經營理念！
9、正確的方法：銷售在掌握一定的掌握銷售技巧的同時，一定要找對方法，同樣的客戶，也許換個切入點，就能成交客戶。
當然很多的銷售技巧，不是三言兩語就說的清楚。在銷售自己的產品時，潛在的客戶往往會出現各種心理變化，如果導購人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。
做一個好的塑膠地板銷售員并不難，在你對塑膠地板了解還處于學習中的時候，不妨多學習和用戶打交道，不斷修煉自己，也許用戶并不很在意自己選購什么地板,更在意的是你的態度。
