塑膠地板在國內經過三十多年的發展，已經形成了低端和高端產品并存，價格跨度廣闊的立體齊全的產品體系。地板革，自粘地板，商用卷材，運動地板，鎖扣地板，同質透心地板等，每平方米的價格從幾元到上百元不等，使用年限也從一兩年到一二十年不等。

在所有的塑膠地板產品中，并沒有絕對的低端、高端產品分界線，但根據價格、使用年限以及鋪裝效果等，一般可以認為地板革、自粘地板屬于低端產品；商用卷材、運動地板屬于中端產品；鎖扣地板、同質透心地板屬于高端產品。

價格是塑膠地板質量的最直觀表現，在很大程度上也可以預見塑膠地板的使用年限。銷售塑膠地板時，經常會遇到這么一種客戶，低端產品他大談特談質量，高端產品卻又死死糾結于價格！具體的表現往往是：在購買幾元錢每平米的地板革時，他要耐磨層，要玻纖層，要多少多少年的質量保證；在購買鎖扣地板時，又覺得價格太高，一元兩元地砍壓價格……

我們都能理解，并不是價格賣的高的產品商家利潤就高，有時候情況還是完全相反。可是到了購買塑膠地板時，這個道理卻常常習慣性地被他們拋之腦后！

應對這種客戶其實并不難，首先弄清楚自己銷售的塑膠地板中哪些是低端產品，哪些是高端產品。其次就是當他談質量時跟他講價格，當他講價格時跟他談質量！

具體就是，當客戶詢問低端產品時，應盡可能地繞開質量問題，不斷給他灌輸產品的價格優勢有多大，用產品實實在在的價格優勢點醒他；相對地，客戶如果詢問高端產品，從一開始就把他往產品質量上引，依靠高端產品眾多的優勢本身就有很多話題可以聊！


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